業績回復は優秀プロジェクト
既存業者の掘り起こしで持続的成長

2020年以降、衰退から倒産のサイクルに起こる急激な変化とは？ 

大型企業は内部依存(固定)型を脱却できず、衰退・倒産が早まる

社内だけではなく、広く社外から
プロジェクト毎に強い人材が明暗を分ける時代に突入

SFAやBPO利用企業の70%が年間数千万円以上で改善余地が埋もれています。

業界全体から見て、営業上級（自社含む）者以外がプロジェクトを握ると、成長停止・衰退・倒産になるタイミングが早まります。

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セールスインテリジェンス(SFA、CRM）は最適解

数日前まで年俸３千万円の人材でも成果型
部長職級がSFAを分析・管理し、プロジェクトを遂行
サービス内容を問い合わせる
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セールスインテリジェンスの有益性

顧客データの収集と分析（CRMデータ、購買履歴、ウェブの行動データなど）市場動向や競合情報のモニタリング、AIや機械学習を活用した見込み客のスコアリングに長けたコンサルや営業の上級者が、利益保証型でプロジェクトリーダを勤めます。

セールスインテリジェンスを解析、必要なタイミングで、
相性の良い最適なヒューマンリソース提供で億円単位の業績改善

before
情報不足者が契約に走る商談

After
部長級が行う複合的な商談

強みが発揮できる得意が光る人材を発掘

  • セールスインテリジェンスのメンバーとして成長余力がある人材を擁立
    全国1.8万社の企業を対象に相性を診断

    一例）
  • 外食：30億円～100億円規模の実行し、年間20店舗程度の展開が限界な企業を50店舗展開可能な企業へ３年で成長させます。5年で400店舗企業で上場
  • 金融サービス: 金融機関が抱えている悩みの種である、売上高10億円～400億円規模までの収支が安定しない企業に対して、業界に精通したスペシャリスト10人を送り込みます。
  • 医薬品・ヘルスケア: 製薬会社の営業チームが、医師や医療機関のネットワーク構築に必要な新たな仕組み、他業界とのリレーションを２年で組み立てます。
  • 消費財・小売: 購買傾向データを基に、パーソナライズされた事業戦略を新たに遂行することで、50店舗程度の地域限定から、全国規模へ年間30店舗出店計画を後押しします。
  • 製造業: サプライチェーンや新規クライアントの動向を把握し、10年の設備計画をリアルな成長スキームで作成します。
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SFAコンサルタントが御社の課題を抽出

  • 情報の迅速な提供: 取引先の最新情報をリアルタイムで取得し、より適切なタイミングで提案。
  • データ駆動型の意思決定: 個々の見込み客や市場セグメントに最適なアプローチを設計。
  • 効率的な見込み客管理: 見込み客の優先順位を自動化し、時間を有効活用。
  • 個別最適化: 過去のデータから個々の顧客のニーズを予測し、適切なコンテンツを提供。
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御社の人的リソースを使用することなく
弊社の情報・人的リソースで課題を解決

  • コスト削減: 自社のリソースを使用しないため、労働コストが抑えられます。
  • スピード感: 外部の専門家や技術は迅速に課題に取り組むことが可能。
  • 精度の向上: 専門知識や最新技術を活用することで、課題解決の成功率が向上。
  • 新しい視点の導入: 外部の視点を取り入れることで、独自のバイアスを排除できる。
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営業部長職級プロ300名とプロジェクト
結果、創造を超えた成長に繋がります。
固定費を掛けずに売上増で営業利益アップ、コスト削減効果が3億円以上になると

  • 株価アップ
  • 取引先拡大
  • 金融機関からの増融資
  • 優秀な人材が多く入社
  • 日本だけでなく、アジアへ進出し、グローバル展開が成功
  • 優位な友好的提携・敵対的買収
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82％ 

新規事業黒字化までの時間を短縮

２.8倍

革新的なアイデアを使用した利益創出

182％

事業多角化

小見出し

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ボタン

赤字部門を9カ月で黒字構想を具現化　１億円以上の利益改善も

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業界でも最多の成功数を誇るプロが実動
利益を基に新規事業を策定
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コンサル・営業BPO業界は2030年に向けて成果報酬の実力系が台頭

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同業他社より質の高い情報

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業界内外のトップSFA者と協業

情報の取り扱いも国内トップレベル

セキュリティクリアランスの徹底

営業機密情報を扱うスタッフは段階毎に教育を徹底しています。
活動にあたり、3つのお約束します。

1.取引先情報の漏洩禁止
過去取引があった企業名を無断で、HPや会社資料などで、過去や現在の取引先名を公開することを禁止しています。
AIなど情報共有が発達した現代において、取引先が競合他社から見て営業戦略のレベルがどの程度か推察できることは、将来の戦略が概ね理解でき、戦略上不利になる事があり、営業情報が漏洩するリスクを未然に防ぐ必要があります。


2.情報の最小化
営業戦略を実行する上で必要な情報と全く無関係な営業情報を、機密情報や機微情報となる恐れのある情報は必要とせず収益改善が可能です。


3.情報の再利用の禁止
お客様から得られた情報をデータベース化し、他の事業に利用している企業が増加しています。当社は頂く機密事項は最低限の情報とし、お客様から得られた情報は、無断でデータベース化するような再利用を禁止しています。


4.入社前に厳格な審査
当社の全スタッフは、個人のバックグランドを含め入念な書類審査を行っています。過去の犯罪歴、財務状況、友人や家族の接触関係、国籍や出身地、選挙活動、社会貢献活動、薬物履歴、過去の職歴など、様々な要因を調査しており、高いレベルでの情報の取り扱いに同意した者のみ採用しています。
退社の際も情報の再利用に対して、高いペナルティ項目を入れています。また、高いレベルの交渉資格を持ちえた人材が面接などで、ポリグランスなどの最終テストを行う場合もあります。
当社プロコンサルは、入社後すぐに機密情報の取り扱いの重要性についてのインプットとアウトプットの時間を特別に設置しており、レベルに応じた情報のみ提供することで、機密情報の外部流出を取引先レベルに近づけています。

内部・外部の項目を解析・着手

事業部長級やエース級が行うプロジェクト
1. 管理部門総務部（General Affairs）
人事部（Human Resources）
経理部（Accounting）
財務部（Finance）
法務部（Legal Affairs）
経営企画部（Corporate Planning）
情報システム部（IT部門/Information Systems）
2. 営業・マーケティング部門営業部（Sales）
営業企画部（Sales Planning）
マーケティング部（Marketing）
広報部（Public Relations / PR）
3. 商品・サービス関連部門商品開発部（Product Development）
購買部（Procurement）
物流部（Logistics）
カスタマーサポート部（Customer Support）
4. その他の特化部門監査部（Internal Audit）
サステナビリティ部（Sustainability）
投資部（Investment）
DX推進部（Digital Transformation）
5. 地域やグローバル関連部門海外事業部（InternationalBusiness）
地域事業部（Regional Operations）
6. プロジェクトベースの部署特定のプロジェクトを推進するための一時的なプロジェクトチームや委員会（例: 新規事業開発チーム）

引き受けが難しい部署
 製造・生産部門（製造業の場合）
生産部（Production）
生産管理部（Production Control）
品質管理部（Quality Assurance / QA）
工場運営部（Factory Operations）
研究・開発部門研究開発部（Research and Development / R&D）技術部（Engineering / Technical）
リスク管理部（Risk Management）

ビックデータ解析

①過去から未来の状態を分析
②全体の成長性を仮説
③現状と仮説の差異を検証
④新たな戦略の仮設
⑤戦略と必要生産能力との差異を検証
⑥飛躍性企業の体力値を測定
⑦ブルーオーシャン市場作成
⑧優位性での営業推進
⑨ブランディング戦略展開
⑩未来分析と市場価値の拡大戦略

ABCDランクで成功率を先読み。
Aランクは成功率90%超え

交渉1,000件以上成功の熟練者で失敗を軽減

交渉の工程
①業界ごとに難易度を精査
②ターゲット先の状態を調査
③依頼主と交渉先との妥協点を綿密に擦り合わせ
④確認が取れ次第着手
⑤調査内容と現状との差異を調査
⑥可能性がある案件と契約率の可能性をA～Dの４段階に振り分け
⑦Aランクより交渉先へ接触開始
⑧交渉先と接触し、交渉先の状況を理解
⑨契約成立時期を仮設定
⑩契約時期1か月以内の交渉先と交渉開始
⑪商談（契約）成立


商談から交渉成立までは、最短で２週間～


セールスインテリジェンスサービスの利点

専門性と経験の深さ
コンサルファームは多くの業界や企業でのプロジェクト経験を持ち、それぞれの分野で高い専門性を有します。グローバルでの事例を活用し、最先端の知見やベストプラクティスを提供します。

客観性

外部の第三者として、組織内部のバイアスや政治的要因に影響されずに、客観的な分析と提案を行います。

迅速な対応とリソースの提供

プロジェクト単位で迅速に対応するため、大規模なリソースを動員可能。専門知識を持つチームが即座に問題解決に取り組むことができます。

イノベーションと最新技術

業界をリードする研究と開発に投資し、データ分析やAIなど最新技術を駆使したソリューションを提供。

国内を網羅した優秀者ネットワーク

主要箇所に拠点があり、網羅的な視点からの提案が可能。
固定費を掛けず、完全売上報酬制で10年分の戦力をわずか1年で利用
1. 視点とスキルの外部注入自社従業員にはない外部の視点や、新しいアイデアをもたらします。高度なスキルセットを持つ専門家がプロジェクトをリードするため、クオリティの高い成果を期待できます。
2. 自社リソースの補完内部リソースが不足している場合、コンサルタントが専門性を補完。短期間で大規模なプロジェクトを遂行するために必要な人的リソースを提供。
3. 客観性と変革の推進社内の利害関係に左右されない客観的な提案により、組織変革をスムーズに進められます。社内従業員では進めづらい改革も、外部の専門家が関与することで実現可能。
4. 最新の知識とベストプラクティスの適用コンサルファームは他の企業での成功例や失敗例を熟知しており、それを活かして提案を行います。産業全体でのトレンドや技術革新に基づくアプローチを適用。
5. スピードと効率性経験豊富なコンサルタントチームが短期間で問題を特定し、実行可能な解決策を提示。自社内の従業員では時間がかかるプロジェクトも迅速に進められる。