セールステック系BPOで成長の原動力3倍



英・米の有名大学卒業者や上場企業幹部経験者も多数在籍

最新科学を駆使したBPOで、大企業の営業・管理・人事の経費削減成功で成長率が急上昇する
満足度90%
紹介率1/2社
削減率93%

科学、人材、投資で業界NO,1に追いつく

仕入れ交渉や営業交渉は外部委託することで、自社では難しい領域の成功が増え、経営者や株主が求める成長優位性に繋がることを科学的に解明

セールスインテリジェンス×セールステック
フルコミ戦略コンサルティングの特徴

優秀教師戦略×プロとの融合×科学的根拠
価値創造のインテリジェンス:セールスインテリジェンスによる事業価値の創造

セールスインテリジェンスは、利益変革を加速させるためのセールスサイエンスモデルです。
高いレベルのアプローチやミッション達成するには
①フルコミッション(以下、プロと言う)で活躍する人材が持っている、質の良い数多くの情報と高い分析を基に組み立てた戦略
②フルコミッションでも活動できる意識や能力が専門化された有識者
①×②の高いレベルの融合ということです。
戦略コンサルタントに留まらず、データサイエンティストと、営業、エンジニア、芸術家など顧客と弊社一体でチームを組み、不確実で困難な課題解決に取り組みます。
従来の固定型報酬型のアウトソーシングとは異なり、価値検証に必要最小限の機能を備えた実動組織を用いて、実顧客で検証し不確実性を減らしつつ価値を特定します。
特定した営業情報は、社内の様々なテクノロジーや営業の専門家のアドバイスを踏まえ、最適な形でソリューションを適用して事業価値拡大まで実走します。

赤字部門を9カ月で黒字構想を具現化 1億円以上の利益改善

データサイエンスプロ調査(無料)
営業・行動計画策定・利益目標策定
業界でも最多の成功数を誇るプロが実動
利益を基に新規事業を策定
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82% 

新規事業黒字化までの時間を短縮

2倍

革新的なアイデアを使用した利益創出

182%

事業多角化

小見出し

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セールステック系のコスト削減プロ交渉例
1,000件以上の交渉成功実績がある30代、40代のハイパフォーマーが中心に実動コンサル

例1)
建設・設備・厨房
1店舗あたり
2億円→1.6億円に削減
例2)
電気代
経費削減大手から乗換
1店舗あたり
月間電力コスト 約12%削減
 例3)
地代家賃
過去自社で2回以上賃料削減した同一物件
3回目に弊社が削減交渉した物件
1店舗あたり17.5%減額
例4)
採用コスト
外国人N2&N3→外国人N2以上
100人あたりの紹介料
1,500万円→900万円に削減

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適正化前の価格乖離が大きい費目 
A判定なら90%以上のお取引先が数百万円以上でコスト削減を実感

金融系

・役員保険
・車両保険
・資金調達

土地建物系

・地代家賃
・施設管理
・外注工事
・建設
・設備
・資材

人事・総務系

・社宅
・管理
・採用

インフラ系

・電力
・ガス
・物流

その他

・仕入原価値下げ
・販売価格値上げ
・取引先集約
・株価アップ

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データサイエンスを駆使した営業ドクタープログラム
for service


データサイエンス・情報科学について
統計学、最適情報、情報工学など、複数の領域の社会課題を解決する可能性がある有意義なデータを引き出し活用するための研究分野です。 

※データサイエンスは、歴史的にはアメリカなど実践的な取り組みがスタートし、社会的なニーズが高まった結果として、日本では2017年関西から学術研究および教育における高等教育機関でスタートした分野で、少子高齢化・日本人口大幅減少の声が高まっている日本にとって数少ない成長豊かな分野であり、世界でも最も注目されている一つのアカデミック分野です。

①ビックデータ解析
- 業界に精通したサイエンティストが光をみつける -
IT・分析・ビジネスのスキルをフル活用

①過去から未来の状態を分析
②全体の成長性を仮説
③現状と仮説の差異を検証
④新たな戦略の仮設
⑤戦略と必要生産能力との差異を検証
⑥飛躍性企業の体力値を測定
⑦ブルーオーシャン市場作成
⑧優位性での営業推進
⑨ブランディング戦略展開
⑩未来分析と市場価値の拡大戦略

ABCDランクで成功率を先読み。
Aランクは成功率90%超え


セールスインテリジェンス×営業ドクター
営業優秀者と初心者との能力を科学分析に基づき分析した結果を基に実動することで、表面化していない需要を喚起する営業手法です

※セールスインテリジェンスは科学技術と優秀戦略教師を用いて、営業分野の問題を解決する方法の手段。営業活動を円滑に行う為のデータ分析と分析に伴った的確優秀人材を連動させる一連の創造的ソリューションを指す。営業・マーケティング・その他の需要喚起手段を高いレベルで連携させることは、潜在顧客発掘に必要な情報を分析・識別・提示・更新し応用するのに用いる。主にインターネットや公開情報・非公開情報から顧客行動を分析し、購買意識の高いターゲットへ的確にアプローチすることで潜在利益の最適創造性につながる可能性がある。

②1,000件以上の成功者で失敗を減らす
- 厳しい対立にあっても相手を否定するのではなく、人間的なぬくもりのあるやわらかさを持った交渉を実践すること  -日本の交渉学の父  藤田忠

交渉の工程
①業界ごとに難易度を精査
②ターゲット先の状態を調査
③依頼主と交渉先との妥協点を綿密に擦り合わせ
④確認が取れ次第着手
⑤調査内容と現状との差異を調査
⑥可能性がある案件と契約率の可能性をA~Dの4段階に振り分け
⑦Aランクより交渉先へ接触開始
⑧交渉先と接触し、交渉先の状況を理解
⑨契約成立時期を仮設定
⑩契約時期1か月以内の交渉先と交渉開始
⑪商談(契約)成立



商談から交渉成立までは、最短で2週間~

③依頼内容以外の項目を解析・着手
- 依頼先が気づいていない経費削減盲点を見落とさない -

すべて業界10年以上且つ、トッププロ者が経費適正化を担当
• 賃料適正化交渉 

• 賃貸社宅化交渉 
• 外食テナント設備費適正化
• 生命保会社20社 成績全国上位者による法人経費適正化
• 3年連続TOT以上による自動車保険経費適正化

• 販売
• 営業
• 繁忙期営業
• スタートアップ事業
• M&A仲介 
• 補助金申請
• M&A/事業提携
•人事
•経営企画

④セキュリティクリアランスの徹底
- コンサル・営業BPO組織でも厳しい情報規制‐

営業機密情報を扱うスタッフは段階毎に教育を徹底しています。

活動にあたり、3つのお約束します。


1.取引先名再利用の禁止
過去取引があった企業名を無断でHPや会社概要、営業が口頭で別の企業に話すなど、無断での使用を禁止しています。
AIなど情報共有が発達した現代において、営業戦略のレベルがどの程度か推察できることは、戦略上不利になる事を理解しており、そのような単純なレベルでの情報漏洩は当社は行いません


2.情報の最小化
コスト削減する上で必要な情報と全く無関係な営業情報を、コスト削減で必要ない情報にも関わらず、自社のその他の営業で利用している企業が増えています。当社は機密情報となる恐れのある情報は必要とせずコスト削減が可能です。


3.情報の再利用の禁止
お客様から得られた情報をデータベース化し、他の事業に利用している企業が増加しています。当社は頂く機密事項は最低限の情報とし、お客様から得られた情報は、無断でデータベース化するような再利用を禁止しています。


4.入社前に厳格な審査
当社の全スタッフは、個人のバックグランドを含め入念な書類審査を行っています。過去の犯罪歴、財務状況、友人や家族の接触関係、国籍や出身地、選挙活動、社会貢献活動、薬物履歴など、様々な要因を調査しており、高いレベルでの情報の取り扱いに同意した者のみ採用しています。退社の際も情報の再利用に対して、高いペナルティ項目を入れています。また、高いレベルの交渉資格を持ちえた人材が面接などで、ポリグランスなどの最終テストを行う場合もあります。
当社営業員は、入社後すぐに機密情報の取り扱いの重要性についてのインプットとアウトプットの時間を特別に設置しており、レベルに応じた情報のみ提供することで、機密情報の外部流出を取引先レベルに近づけています。