適性試験

試験項目

一般部内成績優秀者

役職適正検査項目

採用管理者

お名前（姓名）

フリガナ（セイ　メイ）

お電話番号（内線番号）

MBA取得校（出身大学）

法人営業経験年数（個人営業は法人営業の0.5掛けで計算、ルート営業は0.3掛けで計算）

5年以内 5～10年 10～15年 15～20年 20～25年 25～30年 30～35年 35年以上

あなたの予定する営業所の住所が決定している際の住所を記載してください

営業所登録後、あなたの営業所で1年間の新規採用管理者数（プロ契約）達成人数にチェックしてください

100名以上 70名 50名 30名 10名以下

あなたの営業所で、新規採用管理者を獲得する為に、あなたは人材会社利用に際しての自費予算でどの程度ご準備していますか？

5,000万円 3,000万円 1,000万円 500万円 300万円 100万円

契約日から起算して、13か月目～24か月目の目標年収

3億円以上 1億円 7千万円 5千万円 3千万円以下

社内メールアドレス

送信したメールアドレスでお知らせ配信に登録する

以下の通り自身の考えに近いものを一つだけ選択し、ラジオボタンをチェックしてください

1（すごく思う） 2（思う） 3（どちらでもない） 4（思わない） 5（まったく思わない）

適性を開始してください

クライアントのニーズを理解し顧客の意思を体現する能力はありますか

1 2 3 4 5

チーム内のコミュニケ―ションを円滑に行えますか

1 2 3 4 5

論理的に考えて意思を伝えることはできますか

1 2 3 4 5

他人の意見を受け入れる事はできますか

1 2 3 4 5

適切なタイミングで多すぎず、少なすぎず情報を共有できますか

1 2 3 4 5

複雑な問題を簡潔に説明できますか

1 2 3 4 5

プレゼンテーション中に相手の表情や空気感だけで反応を読み取れますか

1 2 3 4 5

電話やメールなど、苦手意識なく対応できますか

1 2 3 4 5

相手の立場を理解し、適切な対応ができますか

1 2 3 4 5

コミュニケーションによって内容が不明瞭な場合には合理的な改善策を提案できますか

1 2 3 4 5

クライアントの反応に対して適切なフィードバックができますか

1 2 3 4 5

簡潔で明確な資料作成能力はありますか

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相手の意図を読み取ってコミュニケーションを進められますか

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人前でのプレゼンテーションに抵抗はありませんか

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常に誠実な態度でコミュニケーションはできますか

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クライアントの要望やフィードバックに敏感に対応できますか

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重要情報を見落とさないように気を配れますか

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営業で好成績を収めるには、商品を売り込むではなく、自分を売り込む題材で、10分間のプレゼンを今すぐ行えますか？

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チームメンバーと協力して効果的なコミュニケーションができますか

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非言語コミュニケーションスキルは備わっていますか

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複数の相手と同時にコミュニケーションを取ることはできますか

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適切な言葉遣いや誠意をもってコミュニケーションできますか

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バーチャル会議やオンラインチャットでのコミュニケーション能力に自信はありますか

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営業は半年以内の短期勝負ではなく２年～5年スパンで報酬を稼ぐ論理的思考を持ち合わせていますか？

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問題解決能力に自信はありますか

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AI時代は、上場企業よりも非上場企業の競争優位性の意味を理解していますか？

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高いモチベーションを持って仕事に取り組めますか

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チームと協力して目標達成に向けて取り組めますか

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チームで馴れ合わずに一人でも目標達成に向けて取り組めますか

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顧客が無理難題な解決方法を求めてきても、冷静に対応でき、本音と建て前を上手く使い自らの意図する方向に誘導できますか？

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新しい情報やトレンドを学ぶ意欲はありますか

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継続的な自己成長に取り組めますか

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固定給で馴れ合いの仕事をするより、自らの実力と社会貢献数に応じて、報酬が貰える公平な仕組みで活動したいですか

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責任感を持ち一度決心したことは、たとえ今は負けていたとしても、挽回の機械や方策を練って成功に近づけますか？

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変化に対応する柔軟性はありますか

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高いストレス耐性をもっていますか

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判断力と決断力をもって進んでリーダーシップを発揮できますか

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学んだスキルや知識を実践に活かせますか

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たとえ結果がでなくても、自らの信念を曲げず、反省し改善し成長し続けるハングリー精神はありますか

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課題に対して安易な答えや物真似などの平凡ではなく、創造的に１番を目指した解決策を考えられますか

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プレッシャーの中でも成果を出せますか

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オフレコ、オンレコを使いこなしてビジネスを主体的に行えますか

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細かい情報やデータにも注意を払えますか

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チームの一員として協力する姿勢はありますか

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目標をクリアに設定し達成する能力はありますか

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複数のタスクを同時にこなすことができますか

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良い人間関係を築き維持する為に、大企業の社長や業界の重鎮と知り合う努力をしてきた

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自己肯定感を持って常に活動していますか

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ここ一番というチャンスを理解し、仕事最優先で365日活動できますか

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問題の本質を見抜く能力はありますか

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自己管理能力とは、営業では常に上位の成績を出し続ける見えない努力からくるものである

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他者を魅了できるプレゼンは、作成したプレゼン資料の文字を一字一句間違わず、読むこと大切である

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複雑な情報をシンプルに伝える方法は２つ以上ありますか

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クライアントの問題を分析し、効果的な解決策だと褒められることは日常的にありますか

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困難な状況下で解決策を見出す為の具体的な新たな手法を日常的に考える方ですか？

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クライアントやチームメンバーと円滑なコミュニケーションを取る為に、自ら進んでリーダシップを発揮できますか

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ストレスのある状況下で鮮明且つ効率的なコミュニケーションの方法を心得ていますか

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目標を達成すには、計画ではなく、場当たり的に兎に角行動することが大切である

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自己成長のためここ２年間で書籍を100冊以上（知識習得のため学校など200時間以上）は読んだ

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複雑なビジネスデータを分析し、意味ある洞察を導き出した経験はありますか

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数学や統計データを利用して意思決定を行った経験はありますか

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ボランティアなどの社会活動の時間を毎月２時間以上は取っていますか

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ここ３年以内直接指導し、共通の目標に向かって進むためのリーダーをやって欲しいと人から頼まれる方ですか

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革新的なアイデアや新しい取り組みを導入し、新たに売上高50億円以上を押し上げた経験はありますか

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自身のキャリアにおける目標やビジョンはありますか

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自社や業界の将来を見据えて、具体的な売上計画や採用人数の計画を立て、数字を確実に達成することはできますか

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毎朝6時までには起き、23時には寝（標準は7時起床、23時就寝で以降1時間毎に１移動）

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チームとの共同作業や意見の相違をうまく処理するためのスキルはありますか

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新しいトレンドや技術を学ぶために努力をしていますか

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複数の選択肢から最適な解決策を見つける為の考え方や方程式はありますか

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クライアントに対して消費やサービスを魅力的に伝える方法をチームの仲間に自ら作成した資料を共有することはできますか

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難しい概念を分かりやすく説明する資料はつくれますか

1 2 3 4 5

クライアントの問題を的確に分析し、解決策を簡潔に示した資料を人並より素早くつくれますか

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多忙なスケジュールの中でも、冷静を装い人前では毅然として行動できますか

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悩みやストレスが多い中でも、睡眠は充分とれますか

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無理難題をふっかける顧客を、自らの考えたアイデアに陶酔させ、考えを変えさせることは得意ですか

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自身の目標を立てた計画はこれまでほとんど達成してきましたか

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数学や統計データを活用して効果的な戦略を立てた経験はありますか

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チームのメンバーで数字未達者を数字を立て直すための策を講じ、数字を平均成績以上に改善した経験はありますか

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落ち込んでいるメンバーがいれば、離脱する前に速やかに解決することはできますか

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長時間にわたる交渉やプロジェクトがあっても毅然とした態度で臨めますか

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社会では誰も達成していなことでも、主要メンバーとして頼まれれば、根気強く自ら能動的に最後まで行動できますか

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今日中に終わらせないといけない内容の仕事は長時間になっても集中やポジティブに行動を持続させられますか

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商品やサービスを伝える為に魅力的に伝える方法を熟知していますか

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聴衆の注意を引くための効果的なプレゼンテーションができますか

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複雑な問題に部下を使って取り組んだ経験で第三者から評価を得ましたか

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企業同士の大きなクレームや訴訟案件があった場合に速やかに改善できますか

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複数のステークホルダーとのコミュニケーションを行うための施策を持ち合わせていますか

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短期的な目標と中長期的な目標の達成を行うために最短で達成するために論理的で裏付けある構成ができますか

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プレッシャーのかかる状況で、冷静に情報や数的なデータを駆使した活動が行えますか

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現在から、5年後の未来まで、自らの意思でSIGを10,000名の組織まで育てる一役を担いたいですか

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大企業などで、能力があるにも関わらず、能力が無い人間とほぼ変わらない給料で活動している人を助けてあげたいと思いますか？

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自身のキャリアビジョンを１・３・５年後までの目標を明確に意識して行動できますか

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たとえ自身には厳しい状況でも、一つ一つ原因を突き止めるようポジティブに考え行動できますか？

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チームメンバーと接する際に自分の納得いかない仕事になっても、期限内で自身に任された仕事は最後までやり遂げられますか

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仕事をするときは、趣味と同じくらいワクワク感や遊び心をもって行うことが重要である

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自分以外の人とビジネスの話をする際に、自身の気に入らない話があっても、自身の中で上手く咀嚼できますか

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機密事項や決まりは守れますか

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仕事に勝る、人生最大の遊びは無い

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自身の問題で組織に迷惑がかかています。組織から言われれば文句を言わず速やかに身を引く事ができますか

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自身では納得できない話でも、組織や社会にとって重要な仕事であれば従うことはできますか

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難しい課題に取り組む際に、一人ではなく大勢の意見を伺うよう柔軟な姿勢は取れますか

1 2 3 4 5

チーム内の意見に対して、優先順位を理解し適切なフィードバックはできますか

1 2 3 4 5

ミスや問題が発生した際、メンバーを非難するのではなく、共同で問題解決に取り組めますか

1 2 3 4 5

新たな仕事を行う際は、チャレンジ精神よりも、無難に活動する事が大切である

1 2 3 4 5

日本や企業の成長になることならば、難しい事や答えが分からない事でも自らが率先して取り組みますか

1 2 3 4 5

仕事と家庭で何れも外せない内容では、家庭の事情を優先しますか

1 2 3 4 5

自由参加で会費のかかる忘年会には進んで参加しますか

1 2 3 4 5

プロジェクトの進行状況や目標の達成度合いについて、他のメンバーや会社に対して進んで内容を報告しますか

1 2 3 4 5

プロジェクトやタスクの遅れが生じた場合でも、当初のメンバーは増やさずに当初の人材だけで出来る限り頑張りますか

1 2 3 4 5

プロジェクト成功を共有し、チーム全体の成果として喜ぶことはできますか

1 2 3 4 5

チームメンバーのアイデアやバックグランドを速やかに理解・尊重し、可能性を伸ばすことができますか

1 2 3 4 5

チームメンバーの意見やフィードバックに対して、納得のいかない内容でも感謝の気持ちを示せますか

1 2 3 4 5

自身より若く成長性のある人材に快く立場を譲ることができますか

1 2 3 4 5

チームの雰囲気を和やかに保ち、良好な人間関係を築けますか

1 2 3 4 5

企業や日本の将来の為に努力を続けられますか

1 2 3 4 5

若い人材を育てる為に、自身の積み上げてきたものを速やかに共有することはできますか

1 2 3 4 5

自身の積み上げてきた価値観を捨て去り、新たな戦略や価値観を取り入れることができますか

1 2 3 4 5

自社のトップ営業10%と下位10%の営業利益の差を織り交ぜて、自身で考える成長モデル打ち出せますか

1 2 3 4 5

直近まで所属していた企業のＩＲやホームページで発表している昨年度の従業員数、売上高、営業利益額を言えますか

1 2 3 4 5

セールスインテリジェンスでは常にリーダシップを発揮して、自らの経験が及ばない時も最高のパーフォーマンスを発揮し、社会課題にチャレンジできますか

1 2 3 4 5

データ分析査定（10問）

設問１)

設立12年目で売上1,000億円、設立16年目で売上3,000億円、設立20年目で売上5,000億円を達成しました。その間のいずれも平均的な上昇率でした。設立20年目～30年は何れも5,500億円前後の売上で推移しました。12年～30年目までの平均的な売上は何れのうちどれか

2,000億円～2,750億円 2,750億円～3,500億円 3,500億円～4,250億円 4,250億円～5,000億円

設問２)

ある２日間の会合で、10人と名刺交換を最も効果的な方法で行います。１日で名刺交換できる最大数は５名です。初日は半数以上を製造業以外の社長に、２日目は少なくとも女性経営者にします。また、どちらの日も、同じメインバンクの担当者は2人までとします。尚、取引後の効果はすべて一律とします。すでに８人のお会いする人は決まっていて、残り２つの効果的な選択肢を決めてください。正解は各Ⓐ～Ⓓで各１つずつです。

決定事項１日目）《男性・製造・一銀行》　《女性・小売・二銀行》　《女性・小売・二銀行》　《女性・製造・三銀行》

決定事項２日目）《女性・製造・三銀行》　《女性・製造・三銀行》　《男性・外食・四銀行》　《男性・IT・五銀行》

《どちらの日でも条件がかぶならい》ものを１つ選びなさい

《どちらの日も名刺交換できない》ものを１つ選びなさい

設問3)

重要な顧客を招いての食事会を企画することとなった。手土産代として全員で72,000円、食事代は１人22,950円の費用がかかる。合計費用を486,000円以下にする必要があるとき、食事会には最大で何人のお客様を招く事ができるか

回答

16人 18人 20人 26人 28人

設問4)

Aさんは固定給50万円の会社では、成約報酬2万円×成約率が10%の割合で別途ボーナスが受け取れる。但し、テリトリーが既に決まっているので、開拓限界値は、年間20件が限界である。Bさんは固定給や経費の支給がない代わりに、成約率20%の会社はAさんに比べ、１件当たりの成約報酬が100倍の会社で活動したが、初年度は感覚を掴むのに6か月がかかり、年間3件しか契約できずであった。ただ、知識習得と経験曲線で翌年から隔月で契約獲得することができた。３年目からは、能力が開花し成約報酬の平均がAに比べ１件200倍となった。

AさんがBさんの報酬を上回るまでの年月は最小と最大ではそれぞれどの程度の期間に差が発生するか

最小期間12か月最小期間13か月最小期間14か月最大期間12か月最大期間13か月最大期間14か月

Bさんが経費を引いて、報酬2千万を超えるのは入社から何か月目か

26か月目 28か月目 30か月目 32か月目 34か月目

10年間AさんとBさんが同じ条件で活動した場合に、AさんとBさんの報酬の差は10年間の報酬合計でどの程度ひらいているか

約3,000万円約5,000万円約8,000万円１億円以上

設問5)

Bさんとの10年間の報酬差は、営業力が同じにも関わらず、設問4もの差が開いてしまいました。AさんはBさんの働きかたがしたく、Bさんの活動している会社を紹介してもらいました。AさんはBさんに追い付きたいと考えています。活動ルールは以下の1)～6)の通りである

1)AさんBさんの営業力と活動時間はこれまでは共に7時間で同じである 2)採用管理は、１人管理を行うごとに毎月30万円のボーナスが入る 3)採用管理は、１人管理を行うごとに3時間の面接（面接までの時間）と月2時間のフォローがいる 4)月２時間のフォローは、マニュアル作成に30時間使うことで、月1時間になる 5)面接までの時間は、毎月10万円を求人サイトに支払うことで、半分の1.5時間になります

設問6)

残りの活動期間はAさん、Bさん共に同じく10年の場合で、AさんがBさんの20年間で報酬を抜くには、どのようにすれば良いでしょうか？最も報酬が最大化できる方法から順番に２つ選択せよ

営業方法を変えてみる営業時間は変えず、採用管理の時間を増やす営業時間は変えず、10万円を支払い求人サイトを使う営業時間を減らし、採用管理の活動時間を増やす営業はせず採用管理のみにシフトする採用管理にシフトしながら10万円を支払い外部業者を使う負けを認める

設問7)

あなたは売上高1,000億円の電力会社を新規開拓営業で手伝う。また、あなたのこれまで繋がりが無い顧客に対して、テレアポを行ない顧客を増やしていく事に決めた。どのようにすれば１年以内に最も売上が増えるかを答えよ

売上高1億円以上をターゲットにする売上高10億円以上をターゲットにする売上高100億円以上をターゲットにする売上高1000億円以上をターゲットにする売上高1兆円以上をターゲットにする

設問8)

テレアポの結果、売上高100億円規模の管理本部役員と商談できることとなった。あなたが行うべき成約率が最も高くなる初回オンライン商談の行動経済学に伴う目標を選択せよ

10分商談で挨拶を少しの会話を行い、次回商談の日時設定をし終了する 30分で相手の要望を聞き、次回の商談日を取る 30分で相手の要望を聞き、30分で会社の説明だけを行い、次回商談を取る 30分で相手の要望を聞き、自社の会社概要とサービス内容を行い、サービスの良し悪しをその場で聞く 30分で相手の要望を聞き、自社の会社概要とサービス内容を行い、次回商談日決定する

設問9)

日本企業は設立から10年以内に90%倒産する。故に設立から10年以内の画期的な企業で自分が活動することは大企業で働くより勝てる確率を高めることにつながる。とあるが行動経済理論から推察し行動経済学の観点から正解する可能性が高い順に並んでいるものすべてにチェックせよ

「主張は誤りです。この論理は逆が正しいという誤謬です。」 ➡「一見正しく思えますが、論理的に成立しません。」「一見正しく思えますが、論理的に成立しません。」➡「主張は誤りです。この論理は逆が正しいという誤謬です。」「科学的に考えれば、倒産するのは特性であり例外も存在します。」➡「正しいとは言えません。勝てる組織は設立10年以内以外も存在します。」「正しいとは言えません。勝てる組織は設立10年以内以外も存在します。」➡「科学的に考えれば、倒産するのは特性であり例外も存在します。」どれも正解していない

設問10）

コンサルタントとして効率的に活動すします。マーケティング分析を順序を間違えて行うことで、分析効果は無効化されます。分析の正しい順序として正しく並んでいるものすべてを答えよ

環境分析➡自社分析➡市場・顧客のセグメンテーション市場・顧客のセグメンテーション➡環境分析➡自社分析 SWOT分析➡4P分析➡バリューチェーン分析 4P分析➡バリューチェーン分析➡SWOT分析どれも正解していない

幹部候補選抜適性試験
Volatile
Uncertain
Complex
Ambiguous

適性試験についての注意事項

幹部候補選抜適性試験VolatileUncertainComplexAmbiguous

適性試験についての注意事項

幹部候補選抜適性試験
Volatile
Uncertain
Complex
Ambiguous