1980年代にベストセラーとなり、現在も交渉の基本書とされる『ハーバード流交渉術』の問題点を指摘し、現代のビジネスシーンに適合した交渉術を提案する。

『ハーバード流交渉術』は、それまでの交渉が、一方が他方を圧倒して果実をすべて取るアプローチだったのに対し、ウィン・ウィン戦略を提案して交渉手法を一変させた。互いの利益になるように交渉戦略を立て、当事者すべてがある程度満足のいく結果を得ようという考え方である。

交渉学の権威が「交渉にゼッタイ強くなる」極意を伝授する。
第一章では、「質問をおそれるな」「重要度を決めておけ」「瞑想せよ」「論理的に表現せよ」
「要求を素直に出せ」「短気は損気」といったポイントをわかりやすく解説する。
また、第二章では、渡辺崋山の『八勿の訓』に交渉の真髄をみる。
さらに、第三章では、交渉を成功させる10の原理を整理し、
第四章では、「脅しの心理学」と題し、脅しに対する抵抗力の付け方やけんかとは何かについて学ぶ。
第五章では、戦国時代と日常にみる脅しの事例を紹介し、最終章では学問としての交渉学を簡単にまとめた。
交渉ごとに不馴れな日本人には、もってこいの一冊である。

交渉学の権威が「交渉にゼッタイ強くなる」極意を伝授する。
第一章では、「質問をおそれるな」「重要度を決めておけ」「瞑想せよ」「論理的に表現せよ」
「要求を素直に出せ」「短気は損気」といったポイントをわかりやすく解説する。
また、第二章では、渡辺崋山の『八勿の訓』に交渉の真髄をみる。
さらに、第三章では、交渉を成功させる10の原理を整理し、
第四章では、「脅しの心理学」と題し、脅しに対する抵抗力の付け方やけんかとは何かについて学ぶ。
第五章では、戦国時代と日常にみる脅しの事例を紹介し、最終章では学問としての交渉学を簡単にまとめた。
交渉ごとに不馴れな日本人には、もってこいの一冊である。

最新・最強の「交渉術」は感情を利用する！ベストセラー『ハーバード流交渉術』がパワーアップして登場。日常から外交問題までを例にとり、感情に潜む力を利用する「成功する交渉術」を徹底的に解説する！

交渉術は「戦術(1次元)」と考えれば失敗する!
「取引設計(2次元)」と「セットアップ(3次元)」の見極めこそが成功のカギである。
ハーバード大学など国内外の場で教えてきた、さまざまな企業例とその分析をもとにして、「交渉の相互利益と価値を高める生産的方法」を説く、交渉術の決定版!

未熟な交渉人は、生活のなかで「交渉可能なこと」についての思い込みがある。たいていは、住宅や自動車の売買、企業の取引、露天商との駆け引き、雇用主との給与の交渉など、交渉可能なことの小さな集合ができている。こうした交渉がいかに上手くできるかを学ぶのだと期待している。無意識のうちに「交渉可能なこと」と「交渉不可能なこと」を区別しているのだ。

しかし、練習を重ねると交渉可能な集合は大きくなっていく。交渉可能な論点や争いごと、状況が増えていく。そして、集合が無限に拡大することに気づく。つまり、「交渉可能なこと」と「交渉不可能なこと」の区別はないのだ。

「“交渉”とは相手を打ち負かすことではなく、お互いの満足を目指すことだ！」――著者

常に“最高の成果”を上げていく「ハーバード流仕事の哲学」とは何か。
それは、人と人との「交渉」の中にある。ビジネスはすべて「交渉」であり、「心理ゲーム」でもある。
その心理戦をいかに制するか――成功はあなたの手腕にかかっている。
ハーバード大学の交渉学プログラムで教鞭をとり、合衆国大統領、トップ企業のリーダーの
アドバイザーをつとめ、数々の国際政治事件、ビジネスの現場にもかかわってきた
著者だから書ける、「絶対に相手に“NO”を言わせない交渉」のテクニックとは！

交渉は、売買取引、利害調整、影響力行使、依頼、説得などさまざまな言葉で表現されている。しかし、表現にかかわらず、ビジネスに交渉が不可欠であること、いやむしろビジネスは交渉そのものであるということは明らかだ。……それゆえに、交渉について、単に経験に任せて学ぶのではなく、きちんと体系的に理解をして、自己の能力を開発したいと願っている方は多いであろう。本書はそのような向学心のある方にうってつけの一冊である。本書を読んで交渉についての理解を深め、自らの経験と融合することによって継続的に能力を開発していくことが期待される。――慶應義塾大学総合政策学部教授 印南一路

本書で提示される「免疫マップ」とは、「変わりたくても変われない」という心理的なジレンマの深層を掘り起し、変化に対して自分を守ろうとしているメカニズムを解き明かす手法です。

著者たちは、変革が進まないのは「意志」が弱いからではなく、「変化⇔防御」という拮抗状態を解消できないからだと説きます。

交渉術に関するマネジャーのバイブルは、長らく1981年初版の『ハーバード流交渉術』であったが、同書では利得をどう分け合うか、という問題について未解決だった。筆者らは、「交渉の当事者たちが合意によって新たに得た価値（パイ）については対等な請求権を持ち、これらは均等に分け合うべき」という一つの重要な原則を土台として、新たな交渉のフレームワークについて論じている。この非常に公平なパイ手法は、これまで恩恵を受けてきた人々からの反発が予想されるが、交渉の当事者は可能な限り大きなパイを生み出すことに専念できるというメリットがある。

「世界最高のネゴシエーターは誰か?」
この質問を1375大学の国際関係学に携わる1615人の学者にしたところ、最も多くの支持を集めたのがヘンリー・キッシンジャーでした。
90歳代の今でも、キッシンジャーは外交の重鎮として活躍し、バラク・オバマからドナルド・トランプ、ウラジーミル・プーチン、アンゲラ・メルケル、習近平まで、
多岐にわたる世界の指導者から意見を求められています。
著者3人は、ハーバード・ビジネススクール、ハーバード・ケネディスクール、ハーバード・ロースクールの教授で、交渉の専門家・研究者。
ハーバードを代表する三つの大学院の英知を結集して、キッシンジャーの交渉を徹底分析し、エッセンスを抽出したのが本書です。

今、あらゆる組織、局面で求められているのが問題解決型交渉力である。混迷する世界の中で、日本が経済やビジネスで輝きを取り戻すには、問題解決型交渉力を持ったネゴシエーターの出現であると、ハーバード関係者はいう。
エドウィンＯ．ライシャワー元米国駐日大使でハーバード大学名誉教授の薫陶を受け、博士を初代名誉会長に迎えた日本交渉学会は、日本人向けに、ハーバード流の交渉術の普及をはかっている。
本書は、日本交渉学会のトップが、短時間で問題を発見し、解決できるハーバード流のノウハウを解説し、解決能力、マネジメント力を培う内容を解説する。

すべての人の関係は「YES」「NO」に分類される。
発展性のある人間関係を築くために賢人たちは如何にして交渉を学び発展させてきたのか、未来への新たな交渉の扉を開ける前に読みたい至極の一冊